در دنیای پر زرق‌و‌برق مدوفشن، برندهای لوکس همواره مترادف با انحصار، مهارت و اعتبار بوده‌اند. اما در پشت ویترین‌های درخشان و لیبل‌های نمادین این برند‌ها، رازی نهفته است. در واقع برخلاف تصور عموم اکسسوری‌ها ستون‌های مالی برندهای لوکس هستند. در دنیای پویای مد، سودآوری جام مقدسی است که هر برندی به دنبال دستیابی به آن است. با این حال، در حوزه مد وقتی صحبت از حاشیه سود می‌شود همه محصولات برابر نیستند. اگر‌‌چه لباس‌ها به موفقیت یک برند کمک می‌کنند، اما سود اصلی برندهای لوکس از اکسسوری‌ها تأمین می‌شود. در این مقاله به اسرار سودآوری اکسسوری‌ها برای برندهای لوکس پرداخته و نقش بی‌پایان اکسسوری‌ها در ارتقا جذابیت برند‌ها را بررسی می‌کنیم.
این مطلب در دسته بندی بازاریابی مد و در وبسایت بک استیج - پشت صحنه دنیای مد نوشته شده. با ما همراه باشید.
جذابیت اکسسوریهای لوکس
اکسسوریهای لوکس طرفداران زیادی در سراسر جهان دارند. این قطعات که با بهترین متریال و دقت فراوان ساخته می‌شوند، نمادی بیش از مد هستند. برای برخی افراد داشتن اکسسوری لوکس بیانگر سلیقه و ثروت است. زیرا برندهای لوکس، تجمل خود را به خطوط اکسسوری نیز تعمیم می‌دهند. علاوه بر آن این برند‌ها به تاریخچه غنی و هویت برند خود نیز متکی هستند؛ که این تاریخچه و هویت، تضمینی از کیفیت و اصالت را به همراه دارد. به طور کلی، این جذابیت داشتن یک قطعه لوکس، باعث سودآوری اکسسوری‌ها برای برندهای لوکس می‌شود.
کیفیت و زیبایی اکسسوریهای لوکس، مانند آهنربایی عمل می‌کنند و توجه افراد زیادی را به خود معطوف می‌کنند.
نقش اکسسوری‌ها در توازن میان انحصاری بودن و افزایش فروش
در حالی که برندهای لوکس به انحصاری بودن و ارائه محصولات گران قیمت اعتقاد دارند؛ اما این انحصاری بودن، با نیاز به افزایش درآمد و فروش بیشتر محصولات در تضاد است. برای حل این مشکل، بازاریابان تغییراتی در استراتژی بازاریابی برند‌ها، ایجاد کرده‌اند. برای مثال مشتریانی که به اندازه‌ای ثروتمند نیستند که جزء مشتریان دائمی گوچی باشند و بیش از هزار دلار برای یک ژاکت خرج کنند، می‌توانند در عوض پس‌انداز کرده و یک کمربند گوچی و یا یک جفت جوراب تهیه کنند. این دسترسی، پایگاه مشتریان برند را گسترش می‌دهد و خریداران مشتاق و کسانی را که به دنبال طعم لوکس هستند را جذب می‌کند. در اصل برندهای لوکس از اکسسوری‌ها به عنوان راهی برای گسترش دسترسی و جذابیت خود برای مشتریان متنوع استفاده می‌کنند. این روند نشان دهنده تلاش برندهای لوکس برای توازن میان انحصاری بودن و افزایش فروش و درآمد است. آن‌ها می‌خواهند از اکسسوری‌ها به عنوان راهی برای جلب مشتریان و افزایش فروش بهره ببرند در حالی که انحصاری بودن برندهای خود را حفظ کنند.
سودآوری اکسسوری‌ها در برندهای لوکس بیشتر از سایر اقلام است.
تأثیر همکاری با شرکت‌های تخصصی تولید اکسسوری بر سودآوری برندهای لوکس
در حالی که اغلب برندهای لوکس، متخصص‌هایی در زمینه طراحی و بازاریابی محصولات خود دارند. اما تولید محصولات خود را به شرکت‌های تخصصی در تولید اکسسوری واگذار می‌کنند. در برخی موارد، این شرکت‌ها علاوه بر تولید، در حوزه طراحی و کمک به توسعه محصولات نیز با برندهای لوکس همکاری می‌کنند. این شرکت‌ها معمولاً دسترسی به مواد با کیفیت بالا و تخصص زیادی در ساخت اکسسوری‌ها دارند؛ و در دسته‌بندی‌هایی از جمله کیف، عینک و جواهرات محصول تولید می‌کنند. Luxottica نمونه‌ای از این شرکت‌ها است؛ که وظیفه تولید عینک برای تعدادی از برندهای لوکس از جمله Versace و Valentino را برعهده دارد. این نوع همکاری، به برندهای لوکس امکان می‌دهد هزینه‌های تولید را به حداقل برسانند؛ تا برند‌ها از سود بالاتری برخوردار شوند. در نتیجه برندهای لوکس، از تخصص تولید‌کنندگان متخصص در زمینه اکسسوری بهره می‌برند تا اطمینان حاصل کنند که اکسسوریهای خود با کیفیت و مطابق با استاندارد‌های برند تولید شود. این همکاری‌ها به برند‌ها اجازه می‌دهند تا تازه‌ترین و شیک‌ترین محصولات را به مشتریان ارائه دهند.
شرکت ایتالیایی luxottica، که برای تعدادی از برندهای لوکس عینک تولید می‌کند.
سود پایدار اکسسوری‌ها برای برندهای لوکس
یکی از دلایل کلیدی سودآوری اکسسوری‌ها، برای برندهای لوکس تقاضای ثابت آن‌ها در طول سال‌ها است. برخلاف پوشاک، اکسسوری‌ها آنقدر در معرض نوسانات و روند‌های فصلی نیستند؛ و مردم به طور مداوم به دنبال اکسسوریهای با کیفیت هستند تا سبک خود را بهبود ببخشند؛ و این دلایل تضمین می‌کند که اکسسوری‌ها منبع قابل اعتمادی برای برند‌ها هستند و جریان نقدی ثابتی را فراهم می‌کنند که به ثبات مالی برند‌ها کمک می‌کند.
نقش اکسسوری‌ها در جلب و حفظ مشتریان
اکسسوری‌ها، باعث بسط هویت یک برند لوکس می‌شوند. برند‌ها از شهرت و قدرتی که با خط تولید پوشاک خود، ایجاد کرده‌اند استفاده می‌کنند تا اکسسوری‌هایی بسازند که دارای همان سطح ارتباط و شهرت هستند. این افزونه برند نه تنها مشتریان فعلی را حفظ می‌کند، بلکه مشتریان جدیدی را نیز جذب می‌کند که ممکن است خرید خود را از اکسسوریهای یک برند شروع کنند و بعداً روی پوشاک آن برند سرمایه‌گذاری کنند. این یک رابطه همزیستی است هر دسته دیگری را تقویت می‌کند و یک سبک زندگی لوکس یکپارچه ایجاد می‌کند.
تنوع در تولید
برند‌ها طیف گسترده‌ای از اکسسوری‌ها را ارائه می‌دهند که سلیقه‌ها و نیاز‌های مختلفی را برآورده می‌کند. این تنوع به برندهای معروف این امکان را می‌دهد که برای مخاطبان وسیع‌تری جذابیت داشته باشند. ارائه طیف گسترده‌ای از اکسسوری‌ها، هر کدام با جذابیت منحصر به فرد خود، به پرورش وفاداری مشتری کمک می‌کند. مشتریان دائماً در پی کشف اکسسوریهای جدید به برند مراجعه می‌کنند که منجر به افزایش سوددهی یا رونق کسب و کار می‌شود. ممکن است مشتریانی که با اکسسوری لوکس شروع کردن تمایل زیادی به برند پیدا کنند و مشتریان وفاداری شوند این حفظ مشتری برای سلامت مالی بلند مدت برندهای لوکس بسیار مهم است.
نتیجه
سودآوری اکسسوری‌ها برای برندهای لوکس نتیجه هم افزایی کامل عوامل مختلف است. علاوه بر اینکه اکسسوریهای لوکس استایل یک فرد را تقویت می‌کنند، به مشتریان اجازه ورود به دنیای تجمل اعتبار و اصالت را نیز می‌دهند. برندهای لوکس به طرز ماهرانه‌ای از پتانسیل اکسسوری‌ها استفاده کرده‌اند و هویت برند، تنوع، تجملات و بازاریابی نوآورانه را با هم ترکیب کرده‌اند تا جایگاهی پایدار و سودآور در دنیای مد ایجاد کنند.
