این مطلب در دسته بندی برندسازی مد و در وبسایت بک استیج - پشت صحنه دنیای مد نوشته شده. با ما همراه باشید.
خیلی وقتا شده که رفتیم خرید و با دیدن قیمت یه تی شرت ساده خیلی تعجب کردیم ولی وقتی برندشو دیدیم که از برند های لاکچری هستش ، یه جورایی اون قیمت به نظرمون منطقی اومده. اما چرا دیدن اسم یه برند میتونه انقدر مارو تحت تاثیر قرار بده که پرداخت هزینه های خیلی بیشتر برامون انقدر منطقی باشه؟
میشه گفت برند ، احساسیه که هنگام خرید چیزی به مشتری دست میده . یه برند خوب باعث میشه شما حس خوبی به انتخاب و خریدتون داشته باشید که نتیجه ی اون رضایت شما و وفاداریتون به اون برنده . اما بازم این سوال باقیه:
چرا برند های لاکچری انقدر گرون هستن؟
برند های لاکچری از مواد اولیه بهتر و با کیفت تر اتفاده میکنن. تو این برندا استفاده از مواد مصنوعی کمتره و بیشتر از الیاف های طبیعی مثل ابریشم ، پنبه ، پشم و کتان استفاده میکنن.
نیروی کار ماهر تری دارن پس هزینه ی بیشتری باید برای نیروی کارشون پرداخت کنن.
انحصاری کردن محصولات توسط برند ها باعث ایجاد محدودیت دسترسی افراد علاقه مند به صنعت لاکچری میشه و اونها رو تشویق به خرید محصولات میکنه.
این برند ها مشتریان هدف خودشون رو دارن که معمولا افرادی با سطح درامدی بالا هستن.
درسته که محصولات برند ها عموما کیفیت های بالاتری دارن اما قیمت گذاری تو صنعت لاکچری با توجه به کیفیت یا هزینه ی تولید اون محصول انجام نمیشه بلکه بر اساس تعداد افرادی که مایل به خرید این محصولات هستن انجام میشه.
یکی دیگه از موارد گرون صنعت لاکچری لباسای دست دوزی هستن که معمولا در فشن شو ها استفاده میشن که لباس ها یی پیچیده و بسیار دقیق در جزئیات هستن.
حالا با توجه به این دلایلی که گفتیم این سوال پیش میاد که:
” چرا مردم از برند های لاکچری خرید میکنن؟ “
این محصولات سطح درآمدی بالاتر افراد رو نشون میده ، به اونها اعتماد به نفس میده و باعث میشه تو جامعه راحت تر پذیرفته بشن . گرچه پذیرش افراد در اجتماع بر اساس ظاهرشون کار جالبی به نظر نمیاد ولی فارغ از نظر ما در این باره ، تاثیر ظاهر رو نباید دست کم گرفت.
به علاوه ، داشتن پوشاک لاکچری به افراد حس پیشرفت و داشتن دستاورد میدن . طبق تبلیغات ، زندگی لاکچری نماد موفقیت افراده و نشونه ی اون استفاده از لباسای برنده. طبق این موضوع وقتی فردی از طبقه ی متوسط بتونه لباس های برند بخره ، بهش حس موفقیت و به دست آوردن چیزی رو میده.
با همه ی این مواردی که گفته شد برند های معروف فشن برای اینکه بتونن تو رقابت شدید دنیای فشن ، موفق باشن، باید همیشه دنبال بهترین و جدیدترین راه ها برای برند سازی و تبلیغاتشون باشن . نورومارکتینگ برای برندینگ یکی از این شیوه های جدیده . نورومارکتینگ مطالعه مغز انسان توسط fMRI و EEG ، در پاسخ به تبلیغات و برندسازی هستش. در واقع برند سازی و نورو مارکتینگ ، مکمل هم اند به صورتی که مغز انسان هر چی بیشتر در معرض شناخت یک برند قرار بگیره ، تصویر گرفته شده از مغز احساسات مثبت بیشتری رو نشون میده .نو رو مارکتینگ به برند ها کمک میکنه که رفتار مشتری رو پیش بینی کنن تا تجربه ی بهتری برای اون ها بسازن . طبق نورومارکتینگ ، ترجیحات مشتری در یک برند ، وابسته به عادت ها ، احساسات ، ادراک و تجربه ی شخصی اون هاست .اهمیت نورومارکتینگ برای برند ها رو میتونیم در مقایسه ی برند های پپسی و کوکاکولا ببینیم . در دهه ی ۷۰ میلادی ، پپسی چالشی رو راه اندازی کرد که طبق اون قرار بود افراد بدون دونستن اسم برند ، طعم یکی از نوشیدنی های پپسی یا کوکاکولا رو انتخاب کنن. طبق نتیجه ی این مطالعه ، اکثریت مردم طعم پپسی رو انتخاب میکردن. ۳۰ سال بعد ، با توجه به این که کوکاکولا در فروش، اول بود ، این مطالعه تکرار شد با این تفاوت که این بار از تصویر برداری fMRI استفاده میشد. نتیجه ی آزمایش این بود که وقتی نام برند ها به افراد گفته نمیشد ، بخشی از مغز که مربوط به مزه هاست فعال میشد و انتخاب اکثریت، پپسی بود . اما وقتی افراد نام برند ها را میدانستند ، بخش هایی از حافظه فعال میشد و ترجیح بیشتر افراد کوکاکولا بود .به این طریق ، نورومارکتینگ و تبلیغات میتونه وفاداری رو در مشتریان مشتریان یک برند ایجاد کنه .
صنعت لاکچری تاثیر زیادی از نورومارکتینگ میگیره ، به این دلیل که تصمیم گیری مشتریان این صنعت برای خرید ، روی عوامل احساسی متمرکز شده و کمتر به قیمت توجه داره . اما استفاده از نورومارکتینگ توسط برند های لاکچری هم باید طبق اصول انجام شود :
روانشناسی رنگ ها
رنگ ها احساسان متفاوتی در انسان هایی با زمینه ی فکری و فرهنگی متفاوت ایجاد میکنن به همین دلیل متخصصان باید دقت زیادی در انتخاب پالت رنگی ویترین ها ، وب سایت ها و شبکه های اجتماعی داشته باشن.
انکر ها در برند های لاکچری
انکر های محصولاتی از برند های بسیار معروف اند که اون برند رو تعریف میکنن و برای مشتریان محصولاتی رویایی و حتی ضروری جلوه میکنن مثل کیف های هرمس یا گوچی . این انکر ها نه تنها هویت برند هستن و تصمیم گیری های آتی فرد رو متأثر میکنن، بلکه به فروش سایر محصولات مرتبط هم کمک میکنن . یه علاوه ی این که سایر محصولات ، نسبت به انکر ها ، مقرون به صرفه تر هستن.
کمیاب بودن
کمیاب و انحصاری بودن محصولات باعث ترس مشتریان صنعت لاکچری از جا موندن میشه و همون طور که گفتیم، میتونه منجر به تلاش برای به دست آوردن محصولات و در نتیجه احساس داشتن دستاوردی ویژه بشه.
رفرنس ها :
https://hapticmedia.com
https://www.researchgate.net
