عطری که از آن استفاده می‌کنید، داستانی از زندگی شما را روایت میکند. شما با استشمام عطر هر شخص، می توانید به شخصیت پنهان او پی ببرید.
عطر، احساس و حافظه به طور ذاتی با هم مرتبط هستند. وقتی عطری را استشمام می‌کنید، مغزتان احساس شما را ضبط میکند. بنابراین وقتی دوباره آن بو را تجربه کنید، آن لحظه برایتان تداعی خواهد شد. به همین علت است که فروشگاه ها هتل های معروف برای ثبت برند خود، در ذهن مشتری از عطرهای مخصوصی استفاده می کنند.
عطر سازی نیز مانند فشن، باعث شکل دهی هویت یک شخص میشود. در حالی‌که ممکن است عطر از نظر ساختار صنعتی، از مد تقلید کند، اما به طور گسترده تری با روان مصرف کننده درگیر است و این پتانسیل عطر را به یک جزء مهم تجاری و لوکس در بازار مد تبدیل میکند.
این مطلب در دسته بندی دسته‌بندی نشده و در وبسایت بک استیج - پشت صحنه دنیای مد نوشته شده. با ما همراه باشید.
تاریخچه عطر
مد و عطر پیوند جالب ای باهم دارند. بیش از صد سال پیش در سال ۱۹۱۱، این پیوند برای اولین بار در جهان به لطف مردی به نام پل پوآره (Paul Poiret) به وجود آمد.
او یک طراح مد بود که در آن زمان یک ایده رادیکال داشت:” از بین بردن شکاف بین صنعت عطرسازی و صنعت مد”
این تصمیم شجاعانه، هرچند تکان دهنده بود، اما این کوکو شنل بود که با تمرکز بر ارزش‌های برندش، عطر خود را به خوبی در ذهن مشتریانش ثبت کرد.
او بنیان‌گذار خانه مد شنل و چهره اصلی، پشت اختراع یکی از مشهورترین عطر های جهان N°5 chanel بود. در اصل این عطر به تنهایی ثروتی چند میلیارد دلاری، برای او به ارمغان آورد. با وجود اینکه تنها ۱۰ درصد از سود فروش این عطر متعلق به کوکو شانل بود. با در نظر گرفتن این موضوع، احتمالاً به این فکر می کنید آیا ورود به صنعت عطر ایده درخشانی است یا خیر.
بینش کلی درمورد صنعت عطر
تبدیل شدن عطرها، به یک سبک زندگی خوب و افزایش تقاضا برای عطرهای لوکس، سبب تضمین سودهای کلان، برای کسانی شده که در تجارت عطر فعالیت می کنند.
با توجه به اینکه افراد زیادی برای بهبود استانداردهای زندگی خود تلاش می کنند و بهبود سطح درآمد آن‌ها بازار جهانی را هدایت میکند، در نتیجه تجارت عطر ها، در طول سال‌ها پیشرفته به سزایی کرده است. و این باعث شده تا تولید‌کنندگان محصولات بیشتر و البته با کیفیت‌تری تولید کنند.
بهترین مزایای راه اندازی مجموعه تجارت عطر
برای شروع یک کسب و کار در حوزه عطر و رونق آن، علاوه بر دانش تجاری، اطلاعات کافی از سلایق و ذائقه های مخاطب هدف نیز لازم است.معمولا برای اطمینان این افراد از حاشیه سود قابل توجه، یک رویکرد صحیح برای کسب و کار لازم است.
بر خلاف تصور عموم، برای ساختن عطر های عالی نیازی نیست که یک متخصص شیمی باشید. کافی است اشتیاق به آزمایش رایحه های مختلف داشته باشید. هنگامی که ترکیبات مناسب را پیدا کردید، می‌توانید با تامین‌کنندگان عمده اسانس تماس بگیرید خط تولید عطر خود را آغاز کنید.
در اینجا به برخی از مهم‌ترین مزایای شروع تجارت عطر اشاره می‌کنیم:
- تقاضای جهانی زیادی، برای عطرهای منحصر به فرد وجود دارد.
- عرضه عطر ها کم هزینه است اما حاشیه سود بالایی دارد.
- هنگامی که تولید عطر خود را به درستی برندسازی کنید، می‌توانید قیمت ها را به دلخواه خود تعیین کنید.
نکاتی برای توسعه بهترین استراتژی بازاریابی
با کمی دانش کارآفرینی و تمرکز، می‌توانید به سرمایه‌گذاری خود شانس بهینه برای کسب ثروت بدهید. با فرض اینکه عرضه عطر شما به موفقیت بزرگی رسیده باشد ، قدم بعدی متقاعد کردن عوام برای خرید عطر شما است. اگرچه ایجاد یک استراتژی بازاریابی آسان نیست، اما ارزش زمان و تلاش شما را دارد.
نکات زیر با بررسی استراتژی های مختلف بازاریابی عطر به دست آمده است. توجه به این نکات باعث پیشرفت و موفقیت کسب و کارتان خواهد شد.
1. بسته‌بندی محصول
بسته بندی محصولات در همه زمینه ها از اهمیت بالایی برخوردار است. زیرا یک بسته بندی جذاب، ممکن است کلیدی باشد که مردم را بیشتر به خرید محصولات شما ترغیب کند. همچنین باید اطمینان حاصل کنید که بسته بندی محصول شما، پیام درستی را به مصرف کننده برساند. به خاطر داشته باشید که بسته بندی هوشمندانه و زیبا علاوه بر اینکه فروش محصول را چند برابر میکند، باعث میشود مردم برای آن محصول هزینه کنند. برای مثال هیچکس یک عطر با کیفیت با بسته بندی ارزان و نامناسب را خریداری نمی کند، در صورت خرید نیز پول زیادی بابت آن پرداخت نمی کند.
۲. یک استراتژی خرده فروشی یکپارچه تنظیم کنید
سه راه اصلی برای توزیع عطر وجود دارد: ابتدا می توانید راه اندازی یک فروشگاه را در نظر بگیرید،
دوم می‌توانید یک وبسایت تجارت الکترونیک آنلاین راه اندازی کنید و هنگامی که سرعت فروش محصولات شما افزایش یافت. می‌توانید گزینه سوم را عملی کنید، این شامل توزیع عطر شما از طریق فروشگاه های بزرگ و خرده فروشان مستقل است.
قبل از انتخاب هر یک از راه های فروش و توزیع محصولات، حتماً تحقیقات لازم را انجام دهید و روشی را انتخاب کنید که برای محصول شما بهترین عملکرد را داشته باشد.
۳.معجزه نمونه های رایگان در فروش بیشتر
علاقه افراد به نمونه های رایگان، غیر قابل انکار است. بنابراین با این روش می توانید توجه ها را به کسب و کار خود را جلب کنید. همچنین این کار، باعث می شود تا افرادی که نمونه های رایگان را دریافت کردند در مورد محصول شما با دوستان آشنایان خود صحبت کنند. این کار می تواند باعث شناخته‌شدن برند شما شود.
تبلیغات دهان به دهان(WOM) سنگ بنای بازاریابی است که می تواند تجارت عطر شما را سودآور کند. جالب است بدانید که ۹۲ درصد از مصرف کنندگان عطر،به توصیه های افرادی که می‌شناسند بیشتر از دیگر تبلیغات اعتماد دارند. و بیش از ۳۰ درصد از فروش ها به لطف توصیه های شخصی انجام میشود.
۴. ایجاد یک فضای پر هیجان در رسانه های اجتماعی
پلتفرم های رسانه های اجتماعی، راهی فوق العاده برای کارآفرینان به منظور دستیابی به مخاطبین جدید و معرفی محصولات است.
یک کمپین بازاریابی خوب می‌تواند افزایش چشم‌گیری در فروش کلی شما داشته باشد. شما می‌توانید با اطمینان از اینکه طرفداران شما همیشه بینش به موقع و آموزنده درمورد خط عطر شما دریافت می‌کنند، تجارت عطر خود را سود آور کنید.
۵.همکاری با هنرمندان و اینفلوئنسرها
وقتی عطر خود را به بازار معرفی کنید، ممکن است بخواهید از وبلاگ نویسان و متخصصان رسانه های اجتماعی استفاده کنید تا به شما در فروش محصولات کمک کنند. چنین افرادی می‌توانند به شما کمک کنند تا به راحتی مخاطب هدف خود را پیدا کنید و شانس سودآوری کسب و کار عطر خود را افزایش دهید.
همچنین هنرمندان نیز مانند اینفلوئنسر های اجتماعی، می‌توانند به شما کمک کنند تا فروش کلی محصول خود را افزایش دهید. اگرچه همکاری با هنرمندان می تواند پرهزینه باشد اما هنرمندان تاثیرگذار طرفداران زیادی دارند، هنگامی که آن ها محصول شما را برای دنبال‌کنندگان خود بازاریابی می‌کنند، ممکن است افزایش باورنکردنی در فروش محصول خود داشته باشید.
نکات بالا در صورتی موثر خواهند بود که به عطر ها و کسب و کار خود علاقمند باشید بیشتر خطوط عطر ها به این دلیل پیشرفت می کنند که بلند آن ها دائماً در حال نوآوری و تکامل است اگر میخواهید کسب و کار عطر خود را سود آور کنید، باید تلاش کنید تا در صدر بازار باقی بمانید.
