مدت‌ها است که خرید از فروشگاه‌ها در خیابان های شلوغ، جای خود را به فضای مجازی داده است. اما این تنها موضوعی نیست که عصر تکنولوژی آن را تغییر داده است. مشتریان این روز ها ترجیح می‌دهند به جای تماشا ویترین برند‌ها، به حرف‌های یک شخص شناخته شده، معتمد و معروف گوش دهند تا ببیند این شخص چه چیزی را برای خرید به آنها پیشنهاد می‌دهد.
این مطلب در دسته بندی برندسازی مد و در وبسایت بک استیج - پشت صحنه دنیای مد نوشته شده. با ما همراه باشید.
این روز‌ها برند‌هایی موفق خواهند شد، که توانایی تمرکز بر فعالیت‌های برندسازی را دارند. برند‌هایی که استراتژی محکمی برای ارتباط با مخاطبانشان را در خود دارند و می‌توانند حرف‌هایشان را به گوش مخاطبانشان برسانند.
اگر این سؤال شما هم هست و ذهنتان را به خودش مشغول کرده، باید بدانید که جواب آن در یک کلمه خلاصه شده! اینفلوئنسرها!
همراه من باشید، چرا که در ادامه قرار است بگویم چگونه اینفلوئنسر مناسب برند خود را پیدا کنید!
اینفلوئنسرها چه کسانی هستند؟
امروز در هر صنعتی که باشید، تقریباً غیرممکن است مطلبی در مورد اینفلوئنسرها نشنیده باشید یا از آن استفاده نکرده باشید. روزانه تعداد زیادی از اینفلوئنسرها، با افزایش تأثیر رسانه‌های اجتماعی بر تصمیمات خرید یا انتخاب سبک زندگی انسان‌ها بیشتر از پیش اثر می‌گذارد. در حالی که ممکن است فکر کنید، پدیده اینفلوئنسرها باید جدیدا اتفاق افتاده باشد؛ باید به شما بگویم که اینفلوئنسرها از زمان‌های بسیار قدیم وجود داشته‌اند. به تأثیری که ملکه انگلستان تا سال‌ها بر زندگی روزمره مردم بریتانیا داشت یا نحوه تأثیرگذاری انتخابات ریاست جمهوری بر زندگی روزمره مردم کشور، فکر کنید.
اینفلوئنسرها اساساً شخصیت‌های شناخته شده‌ای هستند که یک محصول یا خدمات را تأیید و تبلیغ می‌کنند.
همیشه یافتن اینفلوئنسرهایی که برای برند و مخاطبان هدف شما مناسب هستند می‌تواند چالش برانگیز باشد. ممکن است با انتخاب یک اینفلوئنسر، برند خود را در سراشیبی اشتباهی بیاندازید و یا بلعکس ممکن است انتخاب درستی کرده باشید.
اما معیار دقیق چیست؟
چگونه می‌شود یک اینفلوئنسر مناسب برندمان انتخاب کنیم؟ از کجا مطمئن بشویم انتخاب درست را انجام دادیم؟!
این نکته را هرگز فراموش نکنید که، نمی‌شود اینفلوئنسر برند را براساس احساسات شخصی خود انتخاب کنیم.
به عنوان مثال: اگر از یک اینفلوئنسر خوشتان می‌آید، دلیل نمی‌شود برای برند شما هم مناسب باشد.
به همین دلیل، برای راهنمایی شما در جهت انتخاب بهترین اینفلوئنسر، در ادامه به چهار نکته اشاره کرده‌ام؛
چهار نکته در انتخاب درست ترین اینفلوئنسر
-
هدف اصلی، مخاطب هدف شماست
برای یافتن اینفلوئنسر(های) مناسب، تمرکز اصلی شما باید بر روی مخاطب‌های هدفتان باشد، نه تعداد فالوورهایی که اینفلوئنسر مورد نظرتان دارد. چرا؟!
برای اینکه مطمئن شوید به جامعه هدف مناسبی دسترسی دارید! اگر به جای اینکه به خود فالوورهای اینفلوئنسر مورد نظرتان توجه کنید (که چه کسانی هستند، چه علاقه‌هایی دارند)، به تعداد آنها توجه کنید، نمی‌توانید مطمئن شوید که به جامعه هدف مورد نظرتان جهت بدست آوردن نتایج مورد انتظار، دست پیدا کرده‌اید یا خیر.
همچنین تشخیص فالوور واقعی از جعلی و فیک سخت است. حتی ممکن است فالوورهای زیادی دست پیدا کنید که حتی این فالوور‌ها برایتان تعداد زیادی کامنت و لایک در زیر پست شما بگذارند، اما هیچ تاثیری در میزان فروش شما ایجاد نکند.
به یاد داشته باشید که یک اینفلوئنسر با 10،000 فالوور فعال که با مخاطب هدف شما مطابقت دارد، در مقایسه با یک اینفلوئنسر با 100،000 فالوور غیر فعال و فیک، نتایج بهتری به شما می‌دهد.
پس اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که با اهداف، سن، موقعیت مکانی شما همسو هستند.
-
اینفلوئنسرها را بر اساس اهداف خود انتخاب کنید.
پیش از انتخاب اینفلوئنسر، یک طرح کلی از اهداف خود ایجاد کنید. حال به نتایج بدست آمده، جزئیات بیشتری اضافه کنید و معیار‌های غیر ضروری یا معیارهایی که باعث انتخاب اشتباه می‌شوند را هم یادداشت کنید.
در مجموع باید در نظر داشته باشید که اینفلوئنسری بهترین انتخاب است که ارزش‌های مشترکی با شما دارد و معتبر است. برای مثال اگر شما یک برند آگاه، مدافع محیط زیست و مد پایدار هستید، نباید یک اینفلوئنسری که در حوزه فست فشن‌ها فعالیت می‌کند و بیشتر فالوورهایش از فست فشن استفاده می‌کنند، را انتخاب کنید.
-
نرخ تعامل اینفلوئنسر انتخابی را محاسبه کنید.
برای محاسبه نرخ تعامل فقط کافی است، دسته‌ای از پست‌های تبلیغاتی آنها را انتخاب، سپس تعداد کل لایک‌ها و نظراتی که زیر این پست گذاشته شده یادداشت و بر تعداد کل فالوورهای او تقسیم کنید. حال نتیجه را در 100 ضرب کنید. برای نتیجه گرفتن حتما این کار را برای حداقل 10 پست تکرار کنید تا میانگین نرخ تعامل واقعی را پیدا کنید.
-
هرگز اینفلوئنسرها را بر اساس نظرات و علایق شخصی انتخاب نکنید.
اگر هنگام انتخاب اینفلوئنسرها به نظرات و علایق شخصی خود رجوع می‌کنید یا شخصی که دوستانتان معرفی یا دنبال می‌کند را انتخاب می‌کنید، باید بگویم که در تمامی این موارد اغلب نتیجه کار اشتباه می‌شوید و آن هدفی که در ذهن داشتید، محقق نمی‌شود.
در حقیقت اشتباه اصلی جایی است که شما برای اولین قدم در انتخاب اینفلوئنسر، به مخاطب هدف خود فکر نمی‌کنید.
اگر تا این لحظه به این صورت اینفلوئنسر انتخاب می‌کردید، پیشنهاد می‌کنم یک بار دیگر در مورد مخاطب‌های هدفی که می‌خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید، فکر کنید؛ زیرا تعیین مخاطب هدف اولین قدم در موفقیت انتخاب اینفلوئنسر مناسب است.
در انتها باید بدانید که…
-یکی دیگر از مهم‌ترین نکات در انتخاب اینفلوئنسر این است، که مردم اینفلوئنسرها را به عنوان دوستانشان ببیند نه افراد مشهور.
-همکاری دوره‌ای با یک اینفلوئنسر می‌تواند به شما کمک کند تا در ذهن مخاطبانش بمانید و حسن نیت ایجاد کنید.
اگر نظری راجب این مقاله یا نحوه انتخاب اینفلوئنسر دارید، حتما در قسمت نظرها برای من بنویسید.
